Join Jon

Idag ska vi spinna vidare på inlägget om två typer av inkomster.

Låt oss börja med en historia:

Det fanns en by i Afrika som hade gott om pengar, men ont om vatten. Så hövdingen gav de två flitigaste männen i uppdrag att se till att byn fick vatten. De skulle få $1 per fat.

En av männen stack iväg och köpte två hinkar och började genast springa mellan en sjö och byn med vatten. Han tjänade pengar omedelbart.

Den andra mannen åkte till USA och Europa där han träffade duktiga investerare och ingenjörer. Sen kom han hem och lät bygga en pipeline mellan sjön och byn.

Som entreprenör måste du lära dig att bygga pipelines. Medan du springer fram och tillbaka med dina hinkar och spiller ut hälften i skatt slösar du bort värdefull tid som du skulle kunnat skapa underverk på.

Pipeline är ett begrepp för ett system som inte drivs av ett ekorrhjul med dig som motor. Du lär dig att se ett behov(vatten) och tänker ut ett system(pipeline) att tillfredställa det på.

Ett behov som alltid finns är ‘tid’. Ett system för att få mer tid kan vara en ny rutin som effektiviserar eller t.o.m. automatiserar.

En entreprenörs uppgift är att bygga många pipelines i form av självgående arbetslag, processer, rutiner, rapporteringssystem, mätverktyg m.m. för att sedan binda ihop allt i en stor pipeline som kallas företag.

Min brorson Simon inspekterar en av 'sina' pipelines på Tom Tits i Södertälje.

Inspiration: Cashflow Quandrant (Robert Kiyosaki)

Läs även andra bloggares åsikter om entreprenörskap, robert kiyosaki, management

Det man inte planerar blir oftast inte av. Tid finns det gott om, det är prioriteringar det är brist på.

Trångsynthet är sällan ett positivt ord. Drabbas man av det saknar man det breda perspektivet och gör sällan en bra bedömning. Det gäller även vid planering och prioritering. Om man planerar dag för dag missar man oftast det vida perspektivet. Man måste börja med slutet i siktet och göra de stora prioriteringarna innan man kan planera sin vardag.

Skriv ner en prioriteringslista över vad som är viktigast i ditt liv, t.ex:

1. Familjen
2. Din sjuka mor
3. Karriären
4. Träning / egen tid

Utifrån den lägger du din planering, veckovis. Skriv ner vad du vill åstadkomma inom vart och ett av dina punkter, den veckan.

Själv använder jag Google Calendar. Där kan man ha flera kalender i en. Eftersom varje kalender har en egen färg får kan enkelt överblick över sina prioriteringar.

Så här min ser min Google Calendar ut.

Kom ihåg: det man inte planerar blir sällan av, och det man inte skriver ner har man inte planerat.

By the way, detta inlägget skrev jag här, i en solstol i Kroatien i torsdags. Så prioriterar jag min tid.

Det enda existensberättigande ett företag har är att tillfredställa ett behov hos kunden. Entreprenörskap handlar om att identifiera det behovet och sedan leverera det man lovar, varje gång.

Många startar företag utifrån en specifik produkt eller kunskap som de har. Sen provar de att trycka ut produkten eller tjänsten utan att lyssna på kunden. Att lyssna på kunden betyder egentligen att man mäter kunders betéende. Var kommer de ifrån? Vad köper de? Vad gör de som väljer att köpa respektive dem som väljer att inte köpa? Hur kan JAG hela tiden anpassa mig(företaget) efter det som KUNDEN vill ha och det SÄTT han/hon vill ha det på?

Vem är din kund? Vem är inte din kund? Om alla är din kund så är ingen din kund. Du måste hitta rätt målgrupp, eller lokalisera dem när de försöker hitta dig.

På detta hostel i Tel Aviv fanns sju olika ostar på frukostbuffé. Men var fanns Grevé, Prästost och Herrgård? Det går inte att tillfredställa alla potentiella kunder. Hitta dom du kan.

Att fjäska är sällan ett fint ord, utom när det kommer till kunder. De har alltid rätt, även när det ha fel. Det betyder inte att de alltid får som de vill, men de ska veta att du gjort allt som står i din makt för att det ska blir så.

Häromdagen var jag på väg till min napratpat, lite sen som vanligt. Det hade varit mycket på dan så jag hade inte hunnit äta. Jag stannade för att ta en korv på vägen, men upptäckte jag att jag inte hade några kontanter. Till min stora förvåning sa korvgubben: “Betala nästa gång. Det viktigaste är att du inte är hungrig.”

Den korvgubben visste hur man skulle behandla en kund. Han visste att jag skulle betala honom nästa gång, högst troligt ge honom extra i dricks och sedan känna en positiv känlsa inför att köpa korv av honom varje gång jag passerade.

En relation bör i regel vara ömsesidig. Men en kund har inget eller mycket lite behov av dig och ditt företag. För dig som entreprenör står kunden mellan ett framgångsrikt företag och en konkurs.

Sist talade vi om att få koll på siffrorna för att veta vilka utgifter (minus) man hade. Detta för att i sin tur kunna göra medvetna prioriteringar utifrån de inkomster (plus) man har. Men för att summan ska gå ihop (minst noll) bör man även öka plus, inte bara minska minus.

Alltför få funderar på hur man kan öka plus. I bästa fall utgår man ifrån en månadslön från sitt arbete och minskar sedan på sina utgifter för att, utifrån sin lön, få råd till det man vill. Men att leva snålt är inget roligt sätt att tillbringa sin korta tid på jorden. Om man sparar pengar genom att vara snål, då är man till syvende och sist ändå… snål. Och vem vill vara det?

För att kunna öka plus måste vi först släppa den av vårt socialistiska samhälle inpräntade uppfattningen om att all inkomst måste komma genom utfört arbete. Om vi inte sålt vår tid för pengarna har vi inte gjort oss förtjänta av dem. Med den uppfattningen slår man fort i taket när tiden för en arbetsdag är slut eller när vi upptäcker att den lilla löneförhöjningen vi fick gick bort i skatt. Läs mer om detta under “Två typer av inkomster“.

Alltså, vi ska öka plus. Ett underskattat sätt att göra det på är att omvandla minus till plus. Jag använder mig ofta av det i mitt entreprenörskap. När jag behöver ett kontor så skaffat jag ett större än vad jag behöver och hyr ut resten. När jag behöver ett garage i centrala Stockholm skaffar jag ett större än vad jag behöver och hyr ut två mc-platser på den. När jag vill att mitt företag ska vara med på populära och dyra Hem & Villamässan hyr jag ett större bås och låter tillverkarna av de produkt vi säljer betala för att synas. Listan på hur man kan göra om minus till plus kan göras lång. Den förmågan är en förutsättning när man ur två tomma händer ska bygga något stort, och det kallas entreprenörskap.

Kom ihåg: Allt lyxigt kommer i små paket. Köp stort och sälj smått. Eller ännu bättre, köp stort och hyr ut smått. Att skaffa sig ett penningflöde med ett ständigt inkommande plus är bättre än en snabb affär. Nike säger i sin slogan: “Just Do It!”. Jag säger: “Just Do It Once!”.

Att bygga något utifrån "plus och minus" kan vara en svår balansgång. Men när man lärt sig det kan man bygga hur stora företag som helst eftersom de bygger på samma enkla matematik.

Är du nöjd med hur plus och minus går ihop i din ekonomi? Om inte, vad planerar du att göra åt det? Dela gärna med dig av dina tankar, erfarenheter och tips nedan.

Jag hör ofta folk säga att de inte har råd till än det ena än det andra. Antingen är det en resa, en sommarstuga eller mer tid med barnen. Men kan man påverka det själv, genom enkel matematik? Idag tittar vi närmare på den matematiska funktionen minus.

Språket formar hur vi tänker. Som entreprenör kan man inte säga att man inte har råd. Man måste istället fråga sig hur man ska få råd. Den lilla omformuleringen ändrar hela världsbilden till vad som är möjligt.

Trots att de flesta av oss lärt sig plus och minus i grundskolan är de få som utnyttjar dess grundläggande enkelhet i sin egna ekonomi. Ingen skolfröken skulle godkänna att man inte redovisade alla relavanta siffror i en plus-och-minus-uppgift. Ändå är det många som inte har “the big picture” över sin egna ekonomi.

Pengar styr vad vi i vårt kapitalistiska samhälle har möjlighet att göra. Även om det bästa i livet är gratis får man få saker utan att betala(minus).

Som med det mesta handlar det om prioriteringar. Men för att kunna göra prioriteringar måste man veta var man idag lägger sina pengar, vad som skapar minus.

Jämför…

“Jag vet att jag lägger 3000kr i månaden på att äta mat ute, men jag väljer att göra den prioriteringen. Jag är också medveten om att det då inte blir några pengar över till den resan jag vill göra, men så fungerar plus och minus.”

…med…

“Äh, jag köper middag ute idag igen för att jag är hungrig och tycker att jag kan unna mig det.”

I det första exemplet har man hela bilden klart för sig och gör en medveten prioritering. I den andra låter man tillfälliga impulser styra sin tillvaro i stort.

Kort kan man säga att man måste ha koll på sifforna för att över huvudtaget kunna göra prioriteringar. Som entreprenör har jag en redovisningskonsult som varje månad sammanställer var varje krona tar vägen. Sen har jag en revisor som hjälper mig att göra prioriteringar utifrån den fakta som vi då har på papper. Som privatperson har man givetvis inte de rutinerna, men ju mer en privatekonomi liknar ett företags desto mer koll har man och desto bättre prioriteringar kan man göra. Allt som behövs är ett Excel-ark och några minuter varje månad.

Plus och minus, så enkelt att bara ett barn kan förstå det. Eller...

Har du koll på var dina minus finns? Gör du rätt prioriteringar? Vet du ens om vilka prioriteringar du gör? Tycker du att det är tråkigt att skriva ner och räkna? Tycker du i så fall att det är så tråkigt att du är beredd att undvara det du egentligen skulle vilja göra men som du ”inte har råd” till?

Nästa vecka ska vi prata om plus.

Utbildning är en grundläggande komponent i en demokrati. För att vara delaktiga och påverka samhället och därmed våra egna liv krävs att vi är läskunniga och allmänbildade.  Men för vems skull skaffar vi oss en profession?

En nära vän i Israel fick ett råd från en framgångsrik entreprenör och släkting i Ukraina:

“Skaffa dig en bra utbildning, men undvik att specialisera dig”

Rådet från industrialismens dagar var att man skulle gå i skolan, skaffa sig en bra utbildning så att man fick en bra och säker anställning.

Men världen har förändrats. Det är inte förmågan att komma ihåg kunskap och information som är värdefull längre. Varför ska man begränsa sig till en viss profession när man kan köpa den för 18kr/tim i Indien? Vad är värdet av att försöka memorera “mycket” information när du kan söka fram all information på 0,21 sekunder på Google?

Värdet på kunskap och information sjunker kraftigt i världen. Idag har flera av de länder som många av oss fortfarande tror är u-länder tillgång till världens bästa utbildningar, direkt via internet.

Däremot går värdet på kreativitet och idéer upp. Albert Einstein sa att fantasi är viktigare än kunskap eftersom kunskapen är begränsad. Det är en sanning som är mer aktuell än någonsin. Idag finns ett sådant enormt överflöd på kunskap och information att det som betyder något är kreativiteten och idéerna att skapa något av dem.

Israel har fler företag registrerade på Nasdaq (internationella börsen för teknikföretag) än hela Europa tillsammans, trots att landet inte är större än Småland. Här har man förstått att arbeta med kunskapsföretagen runt om i världen för att skapa något stort.

Från nya skyskrapan Azrieli Center i Tel Aviv kan man se hur många andra skyskraper ständigt byggs.

Kolla in föreläsningarna nedan och inse att… The sky is the limit!

Kunskapens dag – Fredrik Härsén
200 years that changed the world – Hans Rosling

Var kommer din inkomst ifrån? Jag tror att följande kunskap kan stretcha din fantasi lite.

Man kan säga att det finns två typer av inkomster:

• Inkomst från lön
• Inkomst från tillgångar

Lön

Lön får du för en viss prestation. Du ska infinna dig på en plats under en viss tid och i de flesta fall visa på någon form av resultat. Du säljer din tid helt enkelt, ganska stor del av del faktiskt. Eftersom ditt korta liv består av just tid kan man säga att du säljer ditt liv för pengar.

“Men jag trivs på mitt jobb”, hör jag ofta från yngre kollegor. Trevligt för dig, men tider förändras. Så småningom blir alla jobb rutin och det dyker upp annat i livet man värderar högre. Nästan alla som haft ett jobb i fem år svarar “ja” på min följande fråga:

“Om din arbetsgivare skulle erbjuda dig att endast behöva arbeta 50% med bibehållen lön, skulle du då göra det?”

Det tolkar jag som att man egentligen skulle vilja ägna mer tid åt annat, t.ex. sin familj, hobby, resa eller annat. Men den brist på inkomst som det skulle innebära omöjliggör det.

Tillgång

En tillgång är något som genererar pengar, oavsett om du jobbar eller inte (passiv inkomst). I en tillgång jobbar dina pengar hårt för dig istället för tvärtom.

Det som förenar fattiga och medelklassen är att att de inte köper tillgångar. De fattiga spenderar sina pengar och medelklassen köper skulder(!) i form av hus, bil och båt.

En tillgång genererar pengar, en skuld förbrukar dem.

Olika tillgångar

Tillgångar kan i stort delas upp i tre delar:

• Företag (som inte kräver din närvaro)
• Fastigheter
• Värdepapper

Företag

Dagens teknik erbjuder otroliga möjligheter att skapa självgående system på internet. Själv säljer jag elprodukter på nätet.

Fastigheter

Fastigheter är min favorit. Man måste inte köpa stora hyreskomplex. Själv hyr jag ut kontor, garage och förråd.

Värdepapper

Fenomenet ränta på ränta ger en kraftfull effekt på lång sikt. För min egen del är detta för långsamt och dessutom för svårt att påverka.

Lär dig identifiera enkla tillgångar och spendera din tid med de som betyder mest.

Hellre lycklig än rik

Detta är en kommentar jag ofta hör när jag försöker förmedla budskapet om skillnad på en lön och en tillgång. No shit! Jag är också mycket hellre lycklig än rik. Men att sälja mitt liv för pengar gör inte mig lycklig. Då skulle jag sålt min kropp till medicinska experiment.

Budskapet om att köpa tillgångar, lära sig hantera kassaflöde(cashflow management) och tänka utanför boxen handlar inte om att bli rik. Det handlar om att ge sig själv tiden att göra det man helst vill göra tillsammans med dem som betyder mest.

Så, trotsa vårt samhälles låsningar från industrialismens dagar och alla tyckande jantar. Köp tillbaka ditt liv med pengar från dina nya tillgångar.

För mig som entreprenör har jag att hantera ett penningflöde där plus och minus måste gå ihop. Utan penningsflöde kan inget företag andas. Men det betyder inte att pengarna i sig är själva drivkraften, att målet är en förmögenhet med stort kapital på banken eller lyxiga kapitalvaror.

För mig mäts förmögenhet i tid och relationer. Låt mig förklara de olika begreppen.

Tänk dig att din bank varje morgon satte in 86,400 kronor på ditt konto. De pengarna som fanns kvar på kvällen skulle de ta tillbaka. Vad skulle du göra? Använda dem givetvis!

Du har en sådan bank! Varje morgon får du tillgång till 86,400 sekunder att använda hur du vill. De som inte är använda på kvällen är borta för alltid. Det finns ingen kredit, ingen möjlighet att spara för framtiden.

Men det finns även ett sparkonto på samma bank. Faktum är att du har ett sparkonto för varje relation du har. På dem placerar du ditt förtroendekapital. Varje god gärning är en insättning, varje illdåd ett uttag. På dessa konto gäller att den som spar han har.

Förstår du nu varför förmögenhet för mig mäts i tid och relationer? Hur mycket har du på ditt konto och vem låter du förvalta dem?

Vad är egentligen  entreprenörskap? Vem är entreprenör och varför vill man bli det?

Enligt Nationalencyklopedin är en entreprenör en “företagsam person som startar nya företag och går in i nya projekt”.  För mig är det så mycket mer. En entreprenör värdesätter frihet framför trygghet. För honom eller henne är jobba-sova-äta-dö inte ett värdigt sätt att förvalta den korta stund vi har på jorden. Inte när det finns så mycket att upptäcka, uppleva och åstakomma.

Det råder en stor missuppfattning hos många vad entreprenörskap är. Ofta får jag höra: “Jag har också startat eget” när jag berättar om mina projekt. MEN, entreprenörskap handlar INTE om att beställa en F-skattesedel från Skatteverket och sedan börja sälja sin tid, antingen direkt eller indirekt genom att sälja produkter som man själv tillverkar. Man äger aldrig ett företag om det förutsätter ens närvaro. Då äger man ett jobb. Och varför ska man äga ett jobb om det är så mycket tryggare att ha en normal anställning?

För mig handlar entreprenörskap om att bygga processer som helt och hållet sköts av automatiska system och andra människor. Du som entreprenör ska vara arkitekten bakom flödet. Givetvis  ska du hela tiden förbättra, men allt ska fungera fullt ut utan din närvaro. DET är riktig frihet.

Om du tänker så kan du lära dig det som intresserar dig och som du tror kan förbättra ditt entreprenörskap och dig som människa. Du skissar, utvecklar och skriver specifikationer åt andra när det passar dig.  Och du gör allt detta precis var du vill. Sätt detta i kontrast till att vara en anställd i ett system där du har föga, om någon kontroll, över allt detta.

“Be the chess player, not the chess piece.”
(Ralph Charell)